Area Sales

Placement

• Padang, Sumatera Barat
• Key Responsibilities
• Strategi dan Target Penjualan

Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan untuk mencapai target omzet dan pendapatan perusahaan pada saluran General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) lokal, khususnya di industri kecantikan dan kosmetik.

Bertanggung jawab atas pencapaian target omzet toko GT dan MT di area yang menjadi tanggung jawabnya, serta memperluas cakupan pasar melalui penambahan toko baru.

• Monitoring Penjualan dan Distribusi
• Memantau dan menganalisis kinerja penjualan
• sell-in
• (pembelian distributor dari prinsipal) dan
• sell-out
• (penjualan distributor ke toko).
• Memastikan ketersediaan stok produk di tingkat distributor dan meminimalkan risiko
• out of stock

(OOS).

• Memantau perkembangan omzet, produktivitas toko, dan efektivitas distribusi di area yang ditangani.
• Pengelolaan Akun dan Pengembangan Area

Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan distributor, grosir, pengecer, akun Modern Trade lokal, apotek, serta mitra bisnis strategis lainnya.

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru untuk meningkatkan penetrasi pasar dan memperluas jaringan distribusi.
• Menjaga hubungan kerja yang baik dengan mitra bisnis untuk mendukung pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan.
• Analisis Pasar dan Aktivitas Kompetitor
• Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis.
• Memberikan rekomendasi strategi penjualan berdasarkan kondisi pasar, potensi area, dan kinerja kompetitor.
• Koordinasi Program Penjualan dan Pemasaran

Berkoordinasi dengan tim Marketing dan Product untuk mendukung peluncuran produk baru, program promosi, dan kampanye pemasaran di area yang ditangani.

• Memastikan pelaksanaan program penjualan dan promosi berjalan sesuai dengan strategi dan target perusahaan.
• Perencanaan dan Pelaporan Penjualan
• Menyusun perencanaan penjualan, anggaran, dan strategi pencapaian target untuk area dan akun yang menjadi tanggung jawabnya.

Menyusun laporan mingguan mengenai perkembangan area, pencapaian omzet, penambahan toko, kondisi distribusi, serta kendala dan tindak lanjut yang diperlukan.

Monitoring Kinerja SPG

Memantau pencapaian omzet, grooming, kedisiplinan, kehadiran, kelengkapan laporan, dan kinerja Sales Promotion Girl (SPG) di area yang menjadi tanggung jawabnya.

• Memberikan arahan dan melakukan evaluasi terhadap kinerja SPG untuk mendukung pencapaian target penjualan.
• (Penerapan tanggung jawab ini mengikuti implementasi program monitoring SPG di perusahaan.)

Requirements

• Pendidikan minimal Diploma, atau Sarjana, diutamakan dari jurusan Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang Sales, khususnya dalam industri FMCG, kecantikan, kosmetik, atau consumer goods.
• Memiliki pengalaman dalam mengelola area penjualan serta saluran distribusi General Trade (GT) dan Modern Trade (MT) lokal.
• Memahami proses distribusi dan penjualan, termasuk
• sell-in
• sell-out
• , pengelolaan distributor, dan ketersediaan stok produk.

Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik dengan distributor, toko, apotek, serta mitra bisnis lainnya.

Berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan omzet serta memperluas cakupan pasar.

• Memiliki kemampuan perencanaan, koordinasi, dan pemecahan masalah yang baik.
• Memiliki pengalaman dalam mengelola atau memonitor kinerja Sales Promotion Girl (SPG) menjadi nilai tambah.
• Mampu mengoperasikan Microsoft Excel atau Google Sheets untuk analisis dan pelaporan penjualan.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan lapangan ke toko, distributor, serta mitra bisnis di area yang menjadi tanggung jawabnya.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah, sesuai kebutuhan mobilitas area.