B2B (Coffee Beans) Sales

Deskripsi pekerjaan B2B (Coffee Beans) Sales Gastro F&B Consulting

Tugas & Tanggung Jawab

• Mencari dan mengembangkan pelanggan B2B baru untuk produk roasted coffee beans.
• Melakukan prospecting, kunjungan, presentasi, dan follow-up kepada calon pelanggan.
• Melakukan product demonstration dan coffee tasting kepada calon pelanggan.
• Memahami kebutuhan dan konsep pelanggan untuk merekomendasikan coffee beans yang sesuai.
• Menjelaskan karakter kopi seperti origin, processing method, roast profile, tasting notes, dan rekomendasi penggunaan.
• Melakukan basic espresso calibration dan brewing demonstration pada saat product trial apabila diperlukan.
• Mengatur sample dan product trial bersama calon pelanggan.
• Melakukan negosiasi dan closing penjualan.
• Menjaga hubungan dengan pelanggan serta memastikan terjadinya repeat order.
• Memantau kebutuhan dan konsumsi beans dari masing-masing pelanggan.
• Mengelola sales pipeline dan membuat laporan perkembangan prospek serta penjualan secara berkala.
• Mengumpulkan feedback pelanggan dan informasi pasar untuk pengembangan produk.

Kualifikasi

• Memiliki
• pengalaman minimal 2 tahun di industri kopi, baik sebagai barista, coffee sales, roaster, atau posisi terkait
• Memiliki basic coffee knowledge yang baik.
• Memahami dasar espresso, brewing, origin, processing, roast profile, dan tasting notes.
• Mampu melakukan basic coffee tasting dan product demonstration.
• Mampu melakukan basic espresso calibration menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik.
• Percaya diri bertemu dengan owner, bar manager, head barista, maupun purchasing.
• Memiliki orientasi terhadap target dan kemampuan follow-up yang baik.
• Memiliki network di industri coffee shop dan F&B menjadi nilai tambah.
• Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan kunjungan pelanggan di area Jabodetabek.