Skill diminta
CommunicationLeadershipSales Techniques
Gaji pasar untuk posisi ini
Median Rp5,5 jt/bulan · rentang umum Rp4,3 jt – Rp7,5 jt
Berdasarkan 25 lowongan Sales di Bandung.
Gaji lowongan ini 20% di bawah median pasar.
Lihat data gaji selengkapnya →Deskripsi
Deskripsi pekerjaan Head of Offline Sales & B2B — Yobebee Yobebee
Deskripsi Pekerjaan
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan offline serta B2B untuk meningkatkan omzet dan memperluas distribusi produk Yobebee.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan jaringan toko, reseller, agen, distributor, grosir, dan calon pembeli dalam jumlah besar.
Mencari peluang penjualan melalui skema pembelian putus sebagai prioritas, serta konsinyasi secara selektif apabila sesuai dengan kebutuhan bisnis.
- Membangun database prospek, pipeline penjualan, dan hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.
- Melakukan pendekatan, presentasi produk, negosiasi harga, serta menyusun penawaran komersial.
- Menyusun strategi harga, margin, minimum order, dan ketentuan kerja sama sesuai kebijakan perusahaan.
- Mengembangkan strategi untuk meningkatkan penyerapan stok, termasuk stok berlebih atau produk dengan perputaran penjualan yang lambat.
- Memastikan setiap kerja sama memiliki perhitungan margin, ketentuan pembayaran, dan risiko yang jelas.
- Memantau pembayaran, piutang, penagihan, serta rekonsiliasi dan penyelesaian penjualan konsinyasi.
- Menganalisis performa setiap channel dan memberikan laporan penjualan serta rekomendasi pengembangan bisnis.
- Membangun proses kerja dan mengembangkan tim sales seiring pertumbuhan bisnis.
Kualifikasi
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang sales B2B, wholesale, distribusi, retail, atau pengembangan channel penjualan.
- Memiliki kemampuan prospecting, negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis.
- Memiliki jaringan atau pengalaman berhubungan dengan toko retail, reseller, agen, distributor, atau pembeli grosir menjadi nilai tambah.
- Memahami strategi harga, margin, target penjualan, dan pengelolaan pipeline.
- Memahami pengelolaan piutang dan risiko pembayaran pelanggan.
- Mampu menyusun strategi penjualan berdasarkan kondisi pasar dan kebutuhan bisnis.
- Terbiasa bekerja dengan target dan bertanggung jawab terhadap hasil penjualan.
- Memiliki kemampuan analisis, komunikasi, dan kepemimpinan yang baik.
- Pengalaman di industri fashion, pakaian anak, atau produk konsumen menjadi nilai tambah.