Key Account Manager (Modern Trade)

Deskripsi pekerjaan Key Account Manager (Modern Trade) Heyxi Indonesia

Job Description

Responsibilities

• Tanggung Jawab Utama
• Manajemen Akun: Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis yang kuat dan berkelanjutan dengan pelanggan Modern Trade (MT).

Target Penjualan & Profitabilitas: Bertanggung jawab penuh terhadap pencapaian target penjualan, pencapaian distribusi, dan profitabilitas pada akun yang dikelola.

Eksekusi Strategi Komersial: Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan, program promosi, serta aktivitas trade marketing untuk mendongkrak performa penjualan.

Negosiasi Bisnis: Melakukan negosiasi komersial terkait listing produk baru, mekanisme promosi, sewa display/visibility, dan kesepakatan bisnis lainnya.

Monitoring Stok & Performa SKU: Memantau ketersediaan produk, stock level, sell-in, sell-out, serta performa per SKU di setiap akun.

Kolaborasi Lintas Divisi: Berkolaborasi secara erat dengan tim Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, dan Finance untuk kelancaran operasional akun.

Analisis Pasar & Bisnis: Menganalisis data penjualan, tren industri, pergerakan kompetitor, dan peluang bisnis baru untuk ekspansi di channel Modern Trade.

Perencanaan & Pelaporan: Menyusun sales forecast, laporan performa berkala, serta memimpin sesi business review bersama pelanggan.

Pengelolaan Anggaran: Memastikan seluruh aktivitas promosi dan komersial berjalan efektif sesuai dengan alokasi anggaran (budget) yang ditetapkan.

Requirements

Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan (diutamakan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait).

Memiliki pengalaman kerja minimal 1 tahun sebagai Key Account Executive (KAE), Key Account Manager (KAM), Modern Trade Executive, atau posisi setara.

Memiliki rekam jejak menangani akun Modern Trade nasional (seperti Alfamart, Indomaret, Guardian, Watsons, atau jaringan ritel modern lainnya).

• Memahami secara mendalam proses listing produk, negosiasi komersial, skema promosi, forecasting, dan pengelolaan akun MT.
• Memiliki kemampuan analisis data penjualan yang kuat serta mampu menyusun strategi bisnis yang berorientasi pada hasil.
• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang sangat baik.
• Terbiasa bekerja dengan target ketat dan mampu mengelola beberapa akun (multi-account) secara bersamaan.
• Mahir menggunakan Microsoft Excel (analisis data) dan PowerPoint (presentasi bisnis).
• Memiliki pengalaman di industri Beauty, Personal Care, atau FMCG.
• Nilai Plus: Kandidat dengan pengalaman di perusahaan Beauty & Cosmetics.
• Nilai Plus: Kemampuan berbahasa Mandarin dan Inggris aktif.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.