Skill diminta
CommunicationDrivingLeadershipMicrosoft ExcelNegotiationProblem SolvingSales Techniques
Deskripsi
- Tanggung jawab utama
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target regional.
- Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales Supervisor, Area Sales Manager, dan sales di wilayah tanggung jawab.
- Mengelola hubungan dengan distributor, modern trade, dan general trade.
- Memastikan pencapaian target penjualan, distribusi, coverage, dan aktivitas promosi di seluruh area.
- Memonitor ketersediaan stok, distribusi produk, serta efektivitas program promosi.
- Menganalisis data penjualan, tren pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang pengembangan bisnis.
- Melakukan evaluasi kinerja tim dan distributor serta menyusun action plan perbaikan.
- Berkoordinasi dengan tim Trade Marketing, Marketing, Finance, dan Supply Chain untuk mendukung pertumbuhan penjualan.
- Menyusun laporan penjualan, forecasting, dan review bisnis regional secara berkala.
- Memastikan implementasi standar operasional, merchandising, dan eksekusi di lapangan berjalan optimal.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 semua jurusan.
- Pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales industri kosmetik, dengan minimal 2 tahun sebagai Regional Sales Manager atau posisi setara.
- Memiliki pengalaman mengelola distributor General Trade (GT)
- Memiliki kemampuan leadership, coaching, dan pengembangan tim yang kuat.
- Terbiasa bekerja dengan target penjualan, distribusi, dan KPI regional.
- Mampu menganalisis data penjualan, forecasting, serta menyusun strategi bisnis.
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan problem solving yang baik.
- Menguasai Microsoft Excel dan pembuatan laporan penjualan.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif di wilayah tanggung jawab.
- Memiliki SIM A dan dapat mengemudi menjadi nilai tambah.