Sales B2B (Business-to-Business)

Deskripsi pekerjaan Sales B2B (Business-to-Business) PT Selaras Lawang Sewu

Tanggung Jawab Utama

• Mengembangkan Jaringan Merchant: Mencari, Mengakuisisi, dan mengelola hubungan baik dengan direct key accounts yang memiliki bisnis di berbagai area skala wilayah atau nasional (waralaba).
• Strategi B2B & Proyek: Mengidentifikasi peluang bisnis baru di sektor B2B dan berkolaborasi dengan arsitek, kontraktor, atau aplikator.
• Manajemen Penjualan & Target: Mencapai target penjualan yang ditetapkan perusahaan melalui strategi penetrasi pasar yang efektif.
• Edukasi Produk: Melakukan presentasi dan edukasi produk (hardware pintu otomatis & manual) kepada mitra jaringan sebagai pengguna maupun untuk mereferensikan.
• Analisis Pasar: Memantau tren pasar building material, aktivitas kompetitor, dan memberikan masukan strategis kepada manajemen.
• Negosiasi & Kontrak: Menangani proses negosiasi komersial, penyusunan kontrak kerja sama, serta memastikan proses pembayaran berjalan lancar.

Kualifikasi yang Dicari

• Pendidikan: Diploma (D3) atau Sarjana (S1) dari segala jurusan (Teknik Sipil / Arsitektur / Bisnis diutamakan).
• Pengalaman kerja minimal 2–3 tahun sebagai Sales/Account Executive/Key Account di industri Building Material (Bahan Bangunan) atau hardware arsitektural.
• Memiliki jaringan relasi (network).
• Memahami atau memiliki ketertarikan pada produk teknis (technical sales), khususnya sistem pintu, akses kontrol, atau arsitektural hardware.
• bersedia melakukan kunjungan lapangan.
• Proaktif, berorientasi pada target, dan mampu bekerja secara mandiri maupun tim.
• Soft Skills: Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi tingkat tinggi; gigih, tahan banting (resilience), dan terbiasa dengan target serta siklus penjualan jangka panjang (long sales cycle).
• Mobilitas: Memiliki kendaraan pribadi dan SIM yang aktif, bisa mengendarai mobil (menjadi nilai tambah).