SALES / BUSINESS DEVELOPMENT – SHIPPING & TRANSHIPMENT

About the role

Kami mencari kandidat yang memiliki kemampuan sales, business development, dan commercial shipping untuk mengembangkan bisnis transportasi laut, khususnya transhipment, tugboat, barge/tongkang, dan vessel operation. Posisi ini akan berperan dalam mencari peluang bisnis baru, membangun hubungan dengan customer, serta mengelola kebutuhan transhipment cargo dari vessel ke barge/tongkang maupun sebaliknya.

Key responsibilities

Mengembangkan new business untuk jasa shipping, tugboat, barge/tongkang, dan transhipment. Mencari dan membangun hubungan dengan shipper, charterer, cargo owner, trader, mining company, logistics company, broker, dan business partner.

Mengidentifikasi kebutuhan customer terkait vessel, tugboat, barge, cargo movement, dan transhipment. Mengelola proses commercial dari inquiry → quotation → negotiation → deal/contract.

Menganalisis kebutuhan transhipment berdasarkan jenis dan volume cargo, mother vessel, barge capacity, tugboat requirement, loading/discharging point, anchorage/transhipment area, estimated duration, dan voyage schedule.

Berkoordinasi dengan Operation, Port Captain, Port Engineer, Finance, dan Management untuk memastikan kebutuhan customer dapat dipenuhi.

Melakukan monitoring terhadap pelaksanaan transhipment dan memastikan service sesuai dengan kesepakatan customer. Menangani komunikasi dengan customer apabila terjadi perubahan jadwal, delay, operational issue, atau kebutuhan tambahan.

Menyusun quotation, commercial proposal, rate calculation, dan dokumen penawaran.

Melakukan negosiasi freight rate, charter rate, transhipment rate, laytime, demurrage, dan commercial terms. Mengembangkan dan menjaga customer relationship untuk menciptakan repeat business.

Melakukan market intelligence terkait freight rate, vessel availability, cargo movement, competitor, dan market opportunity. Membuat dan melakukan monitoring sales pipeline, forecast revenue, dan business development activities.

• Mencapai target revenue, gross margin, dan new business yang ditetapkan perusahaan.
• About you
• Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan Marketing, Management, Shipping, Maritime, Logistics, Business, atau bidang terkait.

Pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang Shipping Sales, Chartering, Business Development, Marine Logistics, Transhipment, atau Commercial Shipping.

• Memahami bisnis tugboat, barge/tongkang, vessel, dan transhipment.
• Memahami alur mother vessel → transhipment → barge/tongkang → jetty/port menjadi nilai tambah.
• Memiliki pemahaman mengenai freight, charter rate, laytime, demurrage, voyage, dan time charter.
• Memiliki kemampuan negosiasi dan commercial calculation yang baik.
• Memiliki network dengan shipper, trader, mining company, cargo owner, charterer, broker, atau perusahaan logistics menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang baik. Target oriented, proaktif, dan memiliki kemampuan membangun relationship.
• Mampu melakukan market research dan menemukan peluang bisnis baru. Bersedia melakukan customer visit dan business trip.
• Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel. Kemampuan Bahasa Inggris baik secara lisan maupun tulisan menjadi nilai tambah.