Sales Manager – Heavy Equipment Parts & Industrial B2B

Sales Manager – Heavy Equipment Parts & Industrial B2B

Deskripsi Pekerjaan

• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi SPV Sales serta seluruh tim sales.
• Menyusun strategi penjualan, target omzet, margin, produk, wilayah, dan customer untuk mencapai sasaran perusahaan.
• Membagi target, wilayah, customer, dan tanggung jawab kepada SPV Sales serta anggota tim secara jelas.
• Mengontrol pipeline penjualan, quotation, follow-up, sales forecast, lost sales, customer pasif, dan peluang transaksi.
• Memastikan setiap quotation dan permintaan customer ditindaklanjuti secara cepat dan terukur.
• Memantau pencapaian omzet dan margin setiap sales, produk, wilayah, serta customer.
• Melakukan coaching, briefing, evaluasi, dan peningkatan kemampuan tim sales secara rutin.
• Mengembangkan hubungan dengan customer B2B, kontraktor, perusahaan tambang, workshop, fleet owner, dan customer industri lainnya.
• Mendampingi negosiasi, presentasi, tender, atau transaksi penting sesuai kebutuhan.
• Menangani masalah penjualan dan customer sebelum dieskalasikan kepada Direktur Pemasaran.
• Mengontrol disiplin penggunaan harga, diskon, margin, termin pembayaran, dan batas kewenangan penjualan.
• Berkoordinasi dengan Purchasing, Inventory, Gudang, Finance, Marketing, dan Operasional untuk memastikan kebutuhan customer terpenuhi.
• Berkoordinasi dengan Finance dan Credit Control terkait limit kredit, piutang jatuh tempo, serta risiko transaksi customer.
• Menganalisis data penjualan, tren permintaan, kompetitor, potensi wilayah, dan peluang peningkatan penjualan.
• Menyusun laporan penjualan, forecast, evaluasi kinerja tim, dan rekomendasi strategi kepada Direktur Pemasaran.
• Memastikan operasional penjualan tidak bergantung pada Direktur untuk setiap keputusan rutin.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 Manajemen, Marketing, Bisnis, Teknik, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal
• 5 tahun di bidang sales B2B
• , dengan pengalaman minimal
• 2 tahun memimpin tim sales
• Berpengalaman sebagai Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Sales Supervisor Senior, atau posisi sejenis.

Memiliki pengalaman di bidang alat berat, spare part, pertambangan, otomotif, distributor, industrial supply, lubricant, tyre, atau industri B2B menjadi nilai tambah.

• Terbukti mampu mencapai target omzet dan margin serta mengembangkan kinerja tim sales.
• Mampu membuat sales plan, pipeline, forecast, analisis customer, dan evaluasi pencapaian.
• Memahami proses quotation, negosiasi, tender, pengelolaan key account, dan penjualan berbasis kredit.
• Mampu melakukan coaching, evaluasi, serta tindakan perbaikan terhadap tim sales.
• Memiliki kemampuan kepemimpinan, komunikasi, negosiasi, analisis, dan pemecahan masalah yang kuat.
• Mampu menggunakan Microsoft Excel dan membuat laporan penjualan secara sistematis.
• Pengalaman menggunakan CRM atau ERP seperti Odoo menjadi nilai tambah.
• Tegas, berorientasi pada hasil, memiliki integritas, dan mampu mengambil keputusan.
• Bersedia turun langsung mendampingi tim dan mengunjungi customer.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke cabang, lokasi customer, perusahaan tambang, atau site sesuai kebutuhan perusahaan.
• Karakter yang Dicari
• Merupakan pemimpin tim sales, bukan hanya individual top seller.
• Mampu membangun sistem dan disiplin kerja tim.
• Berani mengambil keputusan sesuai batas kewenangan.
• Tidak menunggu instruksi Direktur untuk masalah operasional rutin.
• Kuat dalam analisis angka, target, margin, dan pipeline.
• Mampu membina sales yang belum produktif.
• Berorientasi pada pertumbuhan penjualan yang sehat dan menguntungkan.