Sales Manager

Job Description

• Melakukan pemetaan pasar dan validasi segmen pelanggan melalui wawancara, analisis perilaku pembelian, keberatan harga, dan bukti transaksi.
• Melaksanakan penjualan langsung, mulai dari prospecting, presentasi produk, follow-up, negosiasi, hingga closing.
• Mengembangkan kanal penjualan melalui sekolah, komunitas orang tua, reseller, retail, dan kanal digital yang relevan.
• Mengakuisisi dan mengaktifkan mitra hingga menghasilkan transaksi serta mengelola CRM, pipeline, sales forecast, dan laporan penjualan.
• Memantau conversion rate, revenue, margin, biaya akuisisi, waktu closing, retur, dan efektivitas kanal penjualan.
• Merancang dan mengevaluasi uji komersial untuk menentukan strategi pengembangan kanal berdasarkan hasil.
• Menyusun evaluasi 30/60/90 hari yang mencakup kanal potensial, kebutuhan sumber daya, risiko, dan roadmap pertumbuhan.

Memastikan keputusan terkait pricing, diskon khusus, eksklusivitas wilayah, dan komitmen komersial sesuai kewenangan serta persetujuan yang berlaku.

Kualifikasi

• Memiliki pengalaman sales 58 tahun. Kandidat dengan pengalaman 35 tahun dipertimbangkan jika terbukti mampu membangun penjualan dari nol.
• Berpengalaman dalam akuisisi pelanggan baru, negosiasi, closing, kunjungan pelanggan, dan pengembangan mitra.
• Mampu menunjukkan pencapaian penjualan berdasarkan target, realisasi, dan kontribusi pribadi yang terukur.
• Terampil mengelola sales pipeline serta menganalisis konversi, margin, produktivitas kanal, dan forecast menggunakan spreadsheet atau CRM.
• Berorientasi pada hasil, gigih, adaptif, dan mampu bekerja dengan tim serta anggaran terbatas.

Diutamakan memiliki pengalaman di bidang consumer products, premium lifestyle/fashion, distribusi, mother-and-baby, atau penjualan berbasis komunitas/sekolah.

• Kemampuan bahasa Inggris menjadi nilai tambah. Bahasa Jepang tidak wajib.
• Bersedia melakukan kunjungan lapangan secara aktif.
• Kompensasi