Sales Marketing

Deskripsi pekerjaan Sales Marketing PT KURNIA MUSTIKA INDAH LESTARI

Job Requirements

Pendidikan minimal D3/S1 jurusan Teknik Mesin, Teknik Industri, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman minimal 1 tahun sebagai Sales Marketing di bidang Dies, Jig & Fixture, Special Purpose Machine (SPM), atau heavy equipment parts (lebih diutamakan).

Berpengalaman dalam B2B Sales dan Technical Sales, khususnya di sektor manufaktur.

Memiliki customer base atau jaringan pelanggan di industri otomotif, alat berat, manufaktur, engineering, dan/atau perusahaan manufaktur Jepang (Japanese Manufacturing Companies).

Mampu membaca gambar teknik (technical drawing) dan memahami spesifikasi teknis yang disampaikan pelanggan (menjadi nilai tambah).

Berpengalaman dalam menyusun quotation, melakukan cost estimation/costing, mengikuti proses tender, serta melakukan negosiasi proyek industri.

• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
• Berorientasi pada pencapaian target penjualan, KPI, dan insentif berbasis komisi.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan ke pelanggan.
• Memiliki SIM A dan mampu mengendarai kendaraan (menjadi nilai tambah)
• Mampu mengoperasikan Microsoft Office, terutama Excel dan PowerPoint, untuk kebutuhan laporan dan presentasi
• Bersedia bergabung dalam waktu dekat (ASAP).
• Penempatan: Kantor Pusat PT Kurnia Mustika Indah Lestari, Cengkareng, Jakarta Barat

Job Description

• Mencari, mengembangkan, dan memperoleh pelanggan baru (B2B) di sektor manufaktur, otomotif, alat berat, elektronik, serta industri terkait.
• Menjalin dan memelihara hubungan baik dengan pelanggan yang sudah ada untuk meningkatkan kepuasan dan peluang bisnis berkelanjutan.

Melakukan kunjungan rutin ke pelanggan (customer visit) untuk menggali kebutuhan, memberikan solusi teknis, serta membangun hubungan jangka panjang.

Mempromosikan dan menawarkan produk serta layanan perusahaan, meliputi Dies, Jig & Fixture, Special Purpose Machine (SPM), Precision Parts, Machining, Fabrication, dan Engineering Services.

Memahami kebutuhan pelanggan melalui diskusi teknis, gambar teknik (technical drawing), maupun spesifikasi yang diberikan pelanggan.

Berkoordinasi dengan tim Engineering, Estimator, Purchasing, dan Produksi dalam penyusunan solusi teknis, costing, dan penawaran harga (quotation).

Menyusun dan menindaklanjuti quotation hingga proses negosiasi harga, spesifikasi, dan jadwal pengiriman.

Mengelola proses penjualan mulai dari prospek, presentasi, negosiasi, penerimaan Purchase Order (PO), hingga serah terima proyek kepada tim terkait.

• Mengikuti proses tender, permintaan penawaran (RFQ), serta memastikan seluruh dokumen yang dibutuhkan pelanggan dipenuhi dengan baik.
• Melakukan monitoring progres proyek bersama tim internal serta memberikan informasi perkembangan kepada pelanggan.
• Menyusun laporan aktivitas penjualan, pipeline proyek, forecast penjualan, dan pencapaian target secara berkala.
• Mencapai target penjualan, KPI, dan target pertumbuhan pelanggan yang telah ditetapkan perusahaan.
• Melakukan analisis pasar, memantau aktivitas kompetitor, serta mengidentifikasi peluang bisnis baru untuk mendukung pertumbuhan perusahaan.
• Menjaga hubungan profesional dengan pelanggan melalui pelayanan yang cepat, responsif, dan berorientasi pada solusi.
• Memastikan seluruh aktivitas penjualan dilaksanakan sesuai dengan kebijakan dan standar operasional perusahaan.