Skill diminta
MentoringSales Techniques
Deskripsi
- Melakukan pemetaan area distribusi (
- area mapping
- Membuat analisa potensi
- outlet
- dan menyusun daftar target
- outlet
- Menyusun Rencana Perjalanan Sales (RPS) atau
- sales call plan
- Melakukan breakdown target kepada tim, baik secara unit atau rupiah dan menyusun sasaran penjualan harian
- Menjalankan aktivitas
- distribution strategy
- untuk mencapai target distribusi
- Mengarahkan dan mengkoordinir tim penjualan (Sales) dalam melakukan penagihan piutang langganan (
- Collection
- Bekerjasama dengan tim pemasaran atau
- sales promotion
- (Marketing) menjalankan program promosi penjualan (sales promo)
- Mengelola pergerakan produk (
- selling through
- ) ditingkat
- outlet
- Mengelola langsung pelanggan besar atau pelanggan utama (menangani
- customer objection
- & membangun
- relationship
- Menyusun ringkasan laporan penjualan, distribusi dan status piutang
- Melakukan pengarahan (briefing), pendampingan (
- mentoring
- ) tim Sales terkait proses penjualan
- Melakukan
- market research
- yang berhubungan dengan penjualan, layanan dan pelanggan, produk sendiri dan kompetitor