Territory Sales Manager – Java Island

• PT Motasa Indonesia adalah perusahaan nasional yang bergerak di industri
• Fast Moving Consumer Goods (FMCG)
• dengan berbagai produk unggulan yang telah dipercaya konsumen di seluruh Indonesia. Posisi
• Territory Sales Manager – Java Island

bertanggung jawab dalam mengembangkan strategi distribusi, memperluas penetrasi pasar, memastikan pencapaian target wilayah, serta mengelola kinerja tim dan distributor untuk mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan.

Tanggung Jawab

• Merencanakan, mengarahkan, dan memonitor strategi distribusi & volume di territory, termasuk penetrasi pasar, sebaran produk, promosi, proses penjualan, serta pembukaan region (area) baru
• Memastikan pencapaian target distribusi, volume, jumlah outlet minimum (JOM), dan active outlet region
• Mengevaluasi kinerja RSM dalam pencapaian target volume dan monitoring distribusi
• Memastikan kinerja distributor terkait pengiriman barang sesuai kesepakatan (H+2)
• Membangun hubungan baik dengan distributor area untuk mendukung pencapaian target
• Melakukan strategi penumbuhan penjualan berdasarkan index penduduk di wilayah
• Memberikan edukasi produk pada ASS serta mengembangkan kemampuan teknis & non-teknis tim
• Membuat laporan pencapaian sales area & distributor kepada GM Sales sebagai bahan evaluasi strategi

Kualifikasi

Pendidikan minimal

S1/D4

• dari jurusan
• Pemasaran, Komunikasi, Manajemen
• , atau bidang relevan.
• Pengalaman minimal
• 10 tahun di bidang Sales
• , atau
• 5 tahun sebagai Sales Manager
• di industri

FMCG

• Menguasai strategi dan implementasi
• Sales General Trade
• , termasuk distribusi, volume, dan coverage area.
• Terampil dalam
• analisis pasar, pemetaan wilayah, dan perencanaan ekspansi distribusi.
• Mampu membangun dan mempertahankan hubungan kerja yang baik dengan distributor dan partner bisnis.