Skill diminta
CommunicationDeliveryLeadershipSales Techniques
Deskripsi
- PT Motasa Indonesia adalah perusahaan nasional yang bergerak di industri
- Fast Moving Consumer Goods (FMCG)
- dengan berbagai produk unggulan yang telah dipercaya konsumen di seluruh Indonesia. Posisi
- Territory Sales Manager – Java Island
bertanggung jawab dalam mengembangkan strategi distribusi, memperluas penetrasi pasar, memastikan pencapaian target wilayah, serta mengelola kinerja tim dan distributor untuk mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan.
Tanggung Jawab
- Merencanakan, mengarahkan, dan memonitor strategi distribusi & volume di territory, termasuk penetrasi pasar, sebaran produk, promosi, proses penjualan, serta pembukaan region (area) baru
- Memastikan pencapaian target distribusi, volume, jumlah outlet minimum (JOM), dan active outlet region
- Mengevaluasi kinerja RSM dalam pencapaian target volume dan monitoring distribusi
- Memastikan kinerja distributor terkait pengiriman barang sesuai kesepakatan (H+2)
- Membangun hubungan baik dengan distributor area untuk mendukung pencapaian target
- Melakukan strategi penumbuhan penjualan berdasarkan index penduduk di wilayah
- Memberikan edukasi produk pada ASS serta mengembangkan kemampuan teknis & non-teknis tim
- Membuat laporan pencapaian sales area & distributor kepada GM Sales sebagai bahan evaluasi strategi
Kualifikasi
Pendidikan minimal
S1/D4
- dari jurusan
- Pemasaran, Komunikasi, Manajemen
- , atau bidang relevan.
- Pengalaman minimal
- 10 tahun di bidang Sales
- , atau
- 5 tahun sebagai Sales Manager
- di industri
FMCG
- Menguasai strategi dan implementasi
- Sales General Trade
- , termasuk distribusi, volume, dan coverage area.
- Terampil dalam
- analisis pasar, pemetaan wilayah, dan perencanaan ekspansi distribusi.
- Mampu membangun dan mempertahankan hubungan kerja yang baik dengan distributor dan partner bisnis.
- Memiliki kemampuan
- leadership, komunikasi, perencanaan strategis, dan pengambilan keputusan.
- Terbiasa bekerja dengan
- target penjualan, sistem laporan, dan koordinasi lintas tim.