B2B Sales Manager

Bertanggung jawab mengembangkan jaringan distribusi baru untuk supermarket, minimarket, toko retail, dan segmen HOREKA (Hotel, Restoran, Kafe), sekaligus memimpin tim Merchandiser (MD) di lapangan serta mengelola kegiatan promosi dan sampling produk agar tercapai target penjualan.

Tanggung Jawab

Listing & Penawaran Produk: Menghubungi dan bertemu Buyer/Purchasing untuk menawarkan produk baru (listing) dan menegosiasikan penempatan produk.

• Negosiasi & Kesepakatan: Menentukan harga, skema promo, term of payment, dan penempatan rak strategis (gondola/end-cap).
• Kepemimpinan Tim: Memimpin, mengarahkan, dan mengaudit kerja tim MD di lapangan agar operasional berjalan sesuai standar.

Manajemen Stok & Logistik: Memastikan stok tersedia, memantau purchase order, dan menangani masalah teknis seperti retur atau selisih pengiriman.

Monitoring & Rekonsiliasi: Memantau AR, memastikan kelancaran pembayaran, berkoordinasi dengan tim Finance, dan membantu rekonsiliasi data penagihan.

Program Aktivasi & Event: Merencanakan dan mengeksekusi promosi, demo produk, dan pameran dagang dari awal hingga selesai.

Kualifikasi

• Pengalaman minimal 2 tahun sebagai Sales Leader/Supervisor/Manager di industri FMCG/Pangan, pengalaman di perusahaan Jepang nilai tambah.
• Memiliki jaringan dan mampu membangun hubungan dengan Buyer/Purchasing Modern Trade & Horeka.
• Menguasai manajemen AR, kontrol pembayaran, dan proses restock untuk menjaga cash flow perusahaan.
• Terbiasa dengan standar Quality Control, Merchandising, dan eksekusi program promosi.
• Mampu merencanakan dan mengelola kegiatan tim serta event aktivasi produk dari awal hingga akhir.