BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE (JUNIOR / MIDDLE)

Job description for BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE (JUNIOR / MIDDLE) at L&A

Địa điểm làm việc

11 Huỳnh Đình Hai, phường Bình Thạnh, Hồ Chí Minh

Thời gian làm việc

8h đến 17h30, thứ hai đến thứ sáu

Mô tả công việc

Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp tiềm năng - Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng về quản trị hiệu suất và hệ thống tuyển dụng.

• Trình bày demo sản phẩm, thực hiện các buổi proof-of-value (POV) để thuyết phục khách hàng.
• Đàm phán và chốt deal với khách hàng. - Cập nhật và theo dõi pipeline bán hàng trên hệ thống CRM.
• Hợp tác chặt chẽ với các bộ phận liên quan để đảm bảo thành công

Chỉ số KPIs

• Doanh số & % đạt quota hàng quý;
• Số lượng demo & workshop thực địa;
• Tỉ lệ chuyển đổi Opportunity → Deal

Yêu cầu

Học vấn

Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan

Kinh nghiệm

• Junior từ 1.5 -> 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B; đã từng có kinh nghiệm bán Saas (bắt buộc)
• Middle từ 2.5 -> 3.5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B; đã từng có kinh nghiệm bán Saas (bắt buộc)
• Ưu tiên đã có kinh nghiệm trong ngành HR Tech, ATS hoặc Performance Management
• Am hiểu về quy trình tuyển dụng, vận hành hệ thống ATS.
• Thành thạo phương pháp bán hàng tư vấn (Consultative Selling) và giải pháp (Solution Selling);
• Khả năng thực hiện demo và trình bày giá trị sản phẩm (POV).
• Kỹ năng đàm phán, xử lý phản hồi tốt; - Sử dụng thành thạo CRM, Microsoft Office;

Quyền lợi

• Thời gian làm việc linh hoạt.
• 15 ngày nghỉ phép/năm.
• Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe toàn diện Pijico.
• Lương tháng 13, thưởng thành tích, lễ, Tết.
• Tham gia đầy đủ các chính sách BHYT, BHXH, BHTN, …
• Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
• Được đào tạo và phát triển về chuyên môn/nghiệp vụ.
• Tham gia các hoạt động công ty: company trip, year-end party, team building