Business Development Manager (FMCG)

• Deskripsi pekerjaan Business Development Manager (FMCG) PT. Kristalin Ekalestari
• Tugas dan Tanggung Jawab Utama
• Strategi & Perencanaan Bisnis

Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan serta rencana ekspansi pasar (nasional/regional) untuk mencapai target pertumbuhan pendapatan dan pangsa pasar.

Melakukan riset pasar dan analisis kompetitor secara mendalam untuk mengidentifikasi tren konsumen, peluang pasar baru, serta potensi risiko.

• Mengembangkan rencana komersial tahunan yang mencakup proyeksi penjualan, strategi penetapan harga, dan alokasi anggaran promosi.
• Pengembangan Saluran & Manajemen Distributor

Mengidentifikasi, mengevaluasi, dan mengakuisisi mitra distribusi baru (Distributor, Wholesaler, Reseller) serta memperluas jaringan ke kanal Modern Trade (MT), General Trade (GT), dan Horeca.

• Mengelola kinerja distributor dan mitra bisnis utama, termasuk negosiasi kontrak, target penjualan, dan evaluasi Return on Investment (ROI).
• Memastikan ketersediaan produk, visibilitas merek (display), dan eksekusi promosi yang efektif di lapangan sesuai dengan standar perusahaan.
• Pengembangan Pelanggan & Kemitraan Strategis

Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan Key Accounts (seperti hipermarket, supermarket, atau grosir besar) serta pemangku kepentingan strategis lainnya.

Melakukan negosiasi terms of trade, kontrak kerjasama, dan program promosi bersama dengan klien untuk memaksimalkan profitabilitas.

Bekerja sama dengan tim internal (Marketing, Supply Chain, Produksi) untuk memastikan peluncuran produk baru (NPD) dan ketersediaan stok berjalan lancar sesuai dengan kebutuhan pasar.

Analisis & Pelaporan

Memantau kinerja penjualan aktual vs target, menganalisis data penjualan, dan mengambil tindakan korektif yang diperlukan untuk memastikan pencapaian target.

Menyusun laporan berkala mengenai kondisi pasar, aktivitas kompetitor, dan proyeksi bisnis kepada manajemen senior.