Business Development Manager (New Business & Product Sourcing)

Tanggung Jawab

Opportunity Research & Market Intelligence

Melakukan riset peluang bisnis baru secara berkala, meliputi kategori produk, tren pasar, kompetitor, dan white space, baik di dalam maupun di luar kategori outdoor.

Menganalisis data marketplace dan social commerce (TikTok Shop, Shopee, Tokopedia) untuk mengidentifikasi produk dengan demand tinggi dan kompetisi yang masih rendah.

• Menyusun pipeline peluang bisnis yang terprioritaskan berdasarkan ukuran pasar, margin, dan kesesuaian dengan kapabilitas perusahaan.
• Product Sourcing (Lokal & Internasional)
• Mencari, mengevaluasi, dan membangun hubungan dengan supplier dan manufaktur, termasuk perjalanan sourcing ke China (pameran dagang, kunjungan pabrik, sentra grosir).
• Melakukan negosiasi harga, MOQ, lead time, dan term pembayaran dengan supplier.
• Menghitung landed cost (harga produk, freight, bea masuk, pajak) dan memastikan sampel lolos standar kualitas sebelum produksi massal.
• New Brand & Business Development
• Merancang dan mengeksekusi peluncuran brand baru, lini produk baru, maupun unit bisnis baru dari nol (0 to 1), mulai dari konsep, positioning, hingga go-to-market.
• Menyusun business case dan model finansial (proyeksi P&L, HPP, margin, unit economics, break-even, kebutuhan modal) untuk setiap inisiatif sebagai dasar keputusan manajemen.
• Menjalankan uji pasar skala kecil (test & learn) untuk memvalidasi produk atau ide bisnis sebelum investasi besar.
• Mengevaluasi peluang diversifikasi melalui kemitraan, joint venture, lisensi, maupun pendirian badan usaha baru.
• Eksekusi & Koordinasi
• Berkoordinasi dengan tim R&D, Purchasing, Marketing, Finance, dan Commercial untuk memastikan inisiatif baru berjalan sesuai timeline dan budget.
• Melakukan serah terima (handover) bisnis yang sudah tervalidasi ke tim operasional, termasuk SOP dan KPI awal.
• Melaporkan progres, hasil, dan rekomendasi secara rutin kepada CEO.

Kualifikasi

Requirements

Pendidikan minimal S1 dari jurusan Bisnis, Manajemen, Ekonomi, Teknik Industri, atau bidang terkait.

Pengalaman minimal 1-2 tahun di bidang business development, new product development, category management, sourcing, atau venture building, khususnya di industri fashion, consumer goods, FMCG, atau e-commerce.

• Memiliki track record nyata meluncurkan brand atau produk baru dari nol (sertakan contoh dan hasilnya di CV/portofolio).
• Berpengalaman melakukan sourcing produk dari China (1688/Alibaba, Canton Fair, Yiwu, kunjungan pabrik) beserta proses impornya.
• Kuat dalam analisis finansial: mampu menyusun proyeksi P&L, perhitungan HPP, margin, dan unit economics secara mandiri.

Terbiasa melakukan riset pasar berbasis data menggunakan tools marketplace/social commerce analytics (mis. Kalodata, FastMoss, atau sejenisnya).

• Memiliki kemampuan negosiasi yang kuat dengan supplier maupun partner bisnis.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas, termasuk ke luar negeri (China) secara berkala.
• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Inggris dengan baik; kemampuan Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah besar.

Memiliki mindset entrepreneurial: proaktif, berorientasi eksekusi, nyaman dengan ketidakpastian, dan memiliki ownership tinggi terhadap hasil.

Nilai Tambah

• Pernah membangun atau menjalankan bisnis sendiri.
• Memiliki jaringan supplier/manufaktur di China atau Indonesia.
• Memahami industri outdoor, apparel, atau lifestyle.