Head of Sales

Job Description

• Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk akuisisi merchant (UMKM, warung, retail modern) dan User Retail
• Memetakan dan mengeksekusi strategi ekspansi wilayah baru, terutama penetrasi ke kota-kota Tier 2 dan Tier 3.
• Memastikan tercapainya target bulanan dan tahunan untuk jumlah Active Merchants dan Gross Transaction Value (GTV).
• Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales terdistribusi (Area Sales Manager, Account Executive, dan Canvasser lapangan).
• Membangun sistem insentif dan KPI sales yang efektif untuk mendorong produktivitas tim.

Menggunakan tools CRM (seperti Salesforce, HubSpot, atau sejenisnya) untuk memantau sales pipeline, produktivitas kunjungan harian, dan tingkat konversi.

Menganalisis data merchant churn bersama tim produk untuk meningkatkan retensi merchant.

Kualifikasi

Pengalaman Kerja: Minimal 6–8 tahun di bidang Sales/Business Development, dengan minimal 3 tahun di posisi manajerial senior (Sales Manager/Head).

Latar Belakang Industri: Wajib memiliki pengalaman dari industri Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG (Distribusi), atau E-commerce (e-grocery/warung tech).

Keahlian Manajemen Tim: Terbukti berpengalaman memimpin large field sales team (tim sales lapangan skala besar/agen canvasser).

Jaringan & Pemahaman Pasar: Memiliki pemahaman mendalam tentang ekosistem UMKM/warung tradisional dan retail di Indonesia untuk product POS atau PPOB

Keterampilan: Memiliki kemampuan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi yang persuasif, dan ketahanan kerja yang tinggi di lapangan.