Skill diminta
CRMHubSpotSales TechniquesSalesforce
Deskripsi
Kualifikasi & Persyaratan (Requirements)
Pengalaman Kerja
- Minimal 6–8 tahun di bidang Sales/Business Development, dengan minimal
- 3 tahun di posisi manajerial senior
- (Sales Manager/Head).
Latar Belakang Industri
- Wajib memiliki pengalaman dari industri
- Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG (Distribusi), atau E-commerce B2B (e-grocery/warung tech)
Keahlian Manajemen Tim
- Terbukti berpengalaman memimpin
- large field sales team
- (tim sales lapangan skala besar/agen
- canvasser
- ).
Jaringan & Pemahaman Pasar
- Memiliki pemahaman mendalam tentang ekosistem UMKM/warung tradisional di Indonesia serta memiliki jaringan
- distributor/mitra
- lokal.
Keterampilan
- Memiliki kemampuan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi yang persuasif, dan ketahanan kerja yang tinggi di lapangan.
- Tanggung Jawab Utama (Job Description)
- Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk akuisisi
- merchant
- (UMKM, warung, retail modern).
- Memetakan dan mengeksekusi strategi ekspansi wilayah baru, terutama penetrasi ke kota-kota Tier 2 dan Tier 3.
- Memastikan tercapainya target bulanan dan tahunan untuk jumlah
- Active Merchants
- dan
- Gross Transaction Value
(GTV).
- Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales terdistribusi (Area Sales Manager, Account Executive, dan
- Canvasser
- lapangan).
- Membangun sistem insentif dan KPI sales yang efektif untuk mendorong produktivitas tim.
- Menggunakan
- tools
- CRM (seperti Salesforce, HubSpot, atau sejenisnya) untuk memantau
- sales pipeline
- , produktivitas kunjungan harian, dan tingkat konversi.
- Menganalisis data
- merchant churn
- bersama tim produk untuk meningkatkan retensi
- merchant