KAM (Food Service) Bali

• Key Responsibilities
• Mengelola dan mengembangkan key account di channel
• food services (hotel, restoran, catering, QSR, cloud kitchen, dll)
• Menyusun
• account plan tahunan
• , target volume, dan strategi pengembangan account.
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan stakeholder utama (chef, purchasing, owner, finance).
• Melakukan
• negosiasi harga, kontrak, dan program kerja sama
• dengan mempertimbangkan margin dan profitabilitas.
• Mengidentifikasi peluang
• upselling, cross selling, dan new product listing
• Memantau forecast, order, dan realisasi penjualan key account.
• Menangani complaint pelanggan terkait kualitas produk, service, dan supply secara profesional.
• Berkoordinasi dengan tim internal (sales support, supply chain, produksi, finance, marketing).
• Melakukan analisa performa penjualan dan tren pasar food service.

Requirements

Pendidikan minimal

S1

• (semua jurusan, diutamakan Manajemen, Bisnis, atau Perhotelan).
• Pengalaman minimal
• 3–5 tahun
• sebagai
• KAM / Sales Specialist / Sales Executive
• di
• food services / HORECA / FMCG B2B
• Memiliki pemahaman kuat tentang
• industri food service
• , alur purchasing, dan kitchen operation.
• Terbiasa menangani
• key account besar
• dan kontrak jangka panjang.
• Memiliki kemampuan
• negosiasi, komunikasi, dan relationship management
• yang baik.
• Mampu bekerja dengan target dan analisa data penjualan.
• Terbiasa menggunakan
• Microsoft Excel / CRM / Sales Tools
• Bersedia melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.