Skill diminta
CommunicationNegotiationPresentationProcurementSales TechniquesUpselling
Deskripsi
Deskripsi Pekerjaan (Job Description)
Market Expansion & Lead Generation
Mengidentifikasi, mencari, dan mengembangkan prospek klien baru baik dari sektor swasta (
B2B
) maupun instansi pemerintah/lembaga publik (
B2G
).
Tender & Government Procurement
Menangani proses pengadaan barang dan jasa pemerintah, mulai dari penyiapan dokumen, strategi pemenangan tender LPSE, hingga pengelolaan katalog elektronik (
e-Katalog
LKPP).
Solution Selling
Memahami kebutuhan teknologi klien dan mempresentasikan solusi IT perusahaan (seperti perangkat keras, perangkat lunak, infrastruktur jaringan,
- cloud services
- , atau solusi
- software custom
- ).
Relationship Management
- Menjaga hubungan jangka panjang yang baik dengan para pemangku kepentingan (
- decision-makers
, IT
- heads
- , pejabat pengadaan, dll.) guna memastikan kepuasan klien dan peluang
- repeat order
- upselling
Sales Target & Reporting
- Menyusun proposal penawaran harga, memimpin proses negosiasi bisnis yang kompleks, serta mencapai target penjualan (
- revenue target
- ) bulanan maupun tahunan yang telah ditetapkan perusahaan.
- Kualifikasi Utama (Requirements)
Pendidikan minimal
- D3 / S1 Segala Jurusan (diutamakan dari Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Bisnis, atau Teknik Elektro).
- Pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang penjualan solusi IT, khususnya dengan orientasi pasar
B2B
(Business-to-Business) dan/atau
B2G
- (Business-to-Government).
- Memiliki pemahaman yang kuat mengenai alur pengadaan pemerintah, regulasi LPSE, serta tata kelola
- e-Katalog
- LKPP (menjadi nilai tambah yang sangat diutamakan).
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi tingkat lanjut yang persuasif dan berorientasi pada solusi.
- Memiliki relasi yang luas atau jejaring yang baik dengan institusi pemerintahan, BUMN, atau perusahaan swasta (
- corporate sector
- ).
- Proaktif, berorientasi pada target, mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim, serta memiliki pemikiran strategis berbasis data.
- Memiliki SIM A atau SIM C yang aktif dan bersedia melakukan perjalanan dinas atau
- client meeting
- secara berkala.