Skill diminta
BPJSLogisticsMentoringMicrosoft ExcelMicrosoft PowerPointNegotiationPresentationSales Techniques
Deskripsi
Job Description
- Menyusun strategi penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang untuk kategori food & non-food FMCG
- Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan performa tim sales agar mencapai target penjualan yang telah ditetapkan
- Memastikan pencapaian target omzet, distribusi, coverage area, effective call, dan availability produk di pasar
- Memonitor aktivitas penjualan di area distribusi, baik general trade, modern trade, maupun channel lainnya
- Membangun dan menjaga hubungan baik dengan distributor, sub-distributor, key account, retail partner, dan pelanggan strategis
- Melakukan analisis market trend, perilaku konsumen, pergerakan kompetitor, pricing, dan peluang ekspansi bisnis
- Mengidentifikasi area potensial untuk pengembangan pasar serta meningkatkan penetrasi produk
- Menyusun forecast penjualan, sales pipeline, dan laporan performa secara berkala kepada manajemen
- Berkolaborasi dengan tim marketing, operasional, logistik, dan finance untuk memastikan efektivitas program penjualan
- Mengontrol implementasi program promosi, trade program, merchandising, dan aktivitas branding di lapangan
- Mengevaluasi produktivitas tim serta memberikan coaching, mentoring, dan arahan strategis secara berkelanjutan
- Memastikan seluruh proses penjualan berjalan sesuai kebijakan perusahaan dan standar operasional
Requirements
- Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, lebih disukai dari Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales FMCG, dengan minimal 2 tahun di posisi managerial
- Berpengalaman menangani produk food dan/atau non-food
- Memahami dengan baik sistem distribusi, channel penjualan, area management, dan pengelolaan tim sales
- Memiliki pengalaman bekerja sama dengan distributor dan mengelola area penjualan secara end-to-end
- Terbiasa bekerja dengan target yang tinggi dan memiliki track record pencapaian penjualan yang baik
- Menguasai strategi penjualan di channel General Trade dan/atau Modern Trade
- Mampu membaca data penjualan, membuat forecast, serta menganalisis performa pasar dan tim
- Memahami konsep sales planning, routing, outlet coverage, numeric distribution, weighted distribution, dan trade execution
- Terbiasa menggunakan Microsoft Excel, PowerPoint, serta sistem/reporting sales
- Memiliki kemampuan negosiasi dan presentasi bisnis yang sangat baik
- Mampu menyusun action plan dan strategi peningkatan penjualan berdasarkan data.
Benefit
- Gaji pokok & tunjangan jabatan
- Bonus tahunan, KPI & Insentif Sales : sesuai kinerja perusahaan dan pribadi
- BPJS Kesehatan
- BPJS Ketenagakerjaan
- Birthday celebration
- 5-year company trip sesuai kinerja perusahaan
- Fasilitas akomodasi & operasional sesuai kebutuhan