Sales Project Kontraktor (Dapur komersil HORECA) Area Jateng

• Deskripsi pekerjaan Sales Project Kontraktor (Dapur komersil HORECA) Area Jateng PT MEI
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun sebagai Sales B2B, Project Sales, Technical Sales, atau Sales Executive.
• Diharuskan memiliki pengalaman di bidang kitchen equipment, laundry equipment, stainless steel fabrication, horeca (hotel, restoran, catering), kontraktor
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
• Berorientasi pada target penjualan dan kepuasan pelanggan.
• Mampu mencari pelanggan baru (prospecting) dan membangun hubungan bisnis jangka panjang.
• Memiliki kemampuan menyusun proposal dan melakukan presentasi produk.
• Mampu membaca gambar kerja atau layout menjadi nilai tambah.
• Memiliki SIM A atau SIM C yang masih berlaku.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke luar kota apabila diperlukan.
• Menguasai Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Jujur, disiplin, percaya diri, berintegritas, serta memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Tanggung Jawab (Job Description)
• Penjualan
• Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan.
• Melakukan prospecting untuk mendapatkan pelanggan baru.
• Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan lama maupun pelanggan baru.
• Melakukan kunjungan rutin kepada pelanggan dan calon pelanggan.
• Menawarkan produk dan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
• Melakukan presentasi produk, demonstrasi, dan konsultasi teknis bersama tim terkait apabila diperlukan.
• Pengembangan Pasar
• Mengembangkan pasar baru pada sektor hotel, restoran, rumah sakit, katering, café, bakery, food factory, sekolah, dapur komersial, dan institusi lainnya.
• Mencari peluang proyek baru melalui tender, relasi bisnis, maupun jaringan profesional.
• Melakukan analisis pasar dan aktivitas kompetitor.
• Memberikan masukan kepada manajemen mengenai peluang bisnis baru.
• Penawaran & Negosiasi
• Menyusun dan menindaklanjuti penawaran harga (quotation).
• Melakukan negosiasi harga, spesifikasi, jadwal pengiriman, dan syarat pembayaran sesuai kebijakan perusahaan.
• Berkoordinasi dengan tim Engineering, Purchasing, Produksi, dan Project untuk memastikan penawaran sesuai kebutuhan pelanggan.
• Monitoring Proyek & Pengiriman
• Mengawal proses penjualan mulai dari permintaan penawaran hingga proyek selesai.
• Memastikan jadwal produksi, pengiriman, instalasi, dan commissioning berjalan sesuai kesepakatan.
• Menjadi penghubung antara pelanggan dengan tim internal selama proses proyek berlangsung.
• Membantu menyelesaikan kendala yang terjadi selama pelaksanaan proyek.
• Administrasi Penjualan
• Membuat laporan aktivitas harian, mingguan, dan bulanan.
• Memastikan seluruh dokumen penjualan tersimpan dengan baik.
• Memperbarui data pelanggan dan prospek dalam database perusahaan.
• Menindaklanjuti Purchase Order (PO) dan dokumen pendukung lainnya.
• Piutang Pelanggan
• Memantau pembayaran pelanggan sesuai termin yang telah disepakati.
• Berkoordinasi dengan bagian Finance untuk membantu proses penagihan apabila terdapat keterlambatan pembayaran.
• Menjaga kualitas piutang pelanggan agar tetap sehat.
• After Sales Service
• Menjaga hubungan baik dengan pelanggan setelah transaksi selesai.
• Menindaklanjuti keluhan atau permintaan pelanggan bersama tim terkait.
• Mengidentifikasi peluang repeat order dan cross-selling.
• Target/KPI
• Mencapai target omzet penjualan bulanan dan tahunan.
• Menambah jumlah pelanggan baru sesuai target perusahaan.
• Meningkatkan repeat order dari pelanggan existing.
• Menjaga tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi.
• Menjaga rasio konversi prospek menjadi pelanggan.
• Memastikan laporan penjualan disampaikan tepat waktu.
• Membantu menjaga piutang pelanggan tetap sesuai target perusahaan.

Benefit

• Gaji pokok yang kompetitif.
• Insentif atau komisi penjualan yang menarik berdasarkan pencapaian target.
• Bonus kinerja.
• BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan.

• THR.

• Makan siang disediakan oleh perusahaan setiap hari kerja.
• Tunjangan perjalanan dinas sesuai kebijakan perusahaan.
• Lingkungan kerja yang profesional, dinamis, dan suportif.