Skill diminta
CommunicationLeadershipMentoringMicrosoft ExcelNegotiationProblem SolvingSales Techniques
Deskripsi
- Tugas dan Tanggung Jawab
- Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales agar mencapai target penjualan dan distribusi.
- Menyusun rencana kerja harian, mingguan, dan bulanan berdasarkan target wilayah.
- Memastikan pencapaian target penjualan, distribusi numerik, distribusi efektif, dan pertumbuhan outlet.
- Melakukan monitoring terhadap aktivitas sales di lapangan melalui kunjungan rutin (joint visit).
- Mengembangkan wilayah penjualan dengan membuka outlet baru dan meningkatkan produktivitas outlet yang sudah ada.
- Menjalin serta menjaga hubungan baik dengan distributor, wholesaler, modern trade, maupun traditional trade.
- Memastikan ketersediaan produk (availability), visibilitas produk, dan pelaksanaan program promosi di area kerja.
- Melakukan analisis penjualan, tren pasar, aktivitas kompetitor, serta memberikan rekomendasi strategi peningkatan penjualan.
- Memberikan coaching, mentoring, dan evaluasi kinerja kepada tim sales secara berkala.
Mengawasi administrasi penjualan, pelaporan, pengelolaan piutang (bila menjadi tanggung jawab area), serta kepatuhan terhadap SOP perusahaan.
Berkoordinasi dengan departemen terkait seperti Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, dan Finance untuk mendukung pencapaian target.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan, lebih disukai Manajemen, Pemasaran, atau Bisnis.
- Pengalaman kerja 3–5 tahun sebagai Sales Supervisor atau posisi serupa di industri FMCG.
- Memahami sistem distribusi FMCG, pengelolaan area penjualan, dan pengembangan jaringan distribusi.
- Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, coaching, dan problem solving yang baik.
- Mampu menganalisis data penjualan menggunakan Microsoft Excel dan menyusun laporan penjualan.
- Terbiasa bekerja dengan target penjualan, KPI, dan tekanan kerja yang tinggi.
- Memiliki SIM A/C dan bersedia melakukan perjalanan dinas di wilayah kerja.