Skill diminta
CRMNegotiationPresentationSales Techniques
Deskripsi
KUALIFIKASI
- Minimal D3/S1 Teknologi Informasi, Sistem Informasi, Teknik Komputer, Teknik Informatika, atau jurusan terkait (jurusan lain dipersilakan melamar apabila memiliki pengalaman di bidang IT Sales).
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun sebagai IT Sales, Account Executive, Business Development, atau Technical Sales.
- Memahami konsep dasar: Cloud Computing (Public, Private, Hybrid Cloud), Virtualisasi (VMware, Hyper‑V, Proxmox), Server & Storage, Networking (TCP/IP, VLAN, VPN, Firewall), Microsoft 365 / Google Workspace, Backup & Disaster Recovery.
- Managed Services, Cyber Security (nilai tambah).
- Mampu membaca kebutuhan teknis pelanggan dan menerjemahkannya menjadi solusi bisnis.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan problem solving yang baik.
- Terbiasa melakukan prospecting, cold calling, meeting dengan pelanggan, dan closing.
- Memiliki orientasi terhadap target serta mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
- Nilai Tambah
- Memiliki sertifikasi cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Huawei Cloud, dll.).
- Memiliki pengalaman menjual Cloud Services, Data Center, Infrastruktur IT, Software, Managed Services, atau Cyber Security.
- Memiliki relasi dengan perusahaan, instansi pemerintah, atau sektor enterprise.
TANGGUNG JAWAB UTAMA
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis baru (B2B).
- Membangun serta menjaga hubungan baik dengan klien.
- Mengidentifikasi kebutuhan bisnis pelanggan dan menawarkan solusi IT yang tepat.
- Melakukan presentasi produk dan solusi kepada user, manajer, hingga level C-Level.
- Berkoordinasi dengan tim Presales/Engineer dalam penyusunan proposal dan solusi teknis.
- Menyusun penawaran harga, melakukan negosiasi, hingga proses closing.
- Mengelola pipeline penjualan melalui CRM serta membuat laporan aktivitas penjualan.
- Mencapai target penjualan yang telah ditentukan perusahaan.