Skill diminta
CommunicationNegotiationPresentation
Deskripsi
Tanggung Jawab
- Membangun dan mengembangkan pipeline klien baru (B2B) untuk solusi ERP, digital transformation, dan AI-based solutions
- Melakukan prospecting aktif melalui LinkedIn, networking, outreach, dan referral
- Menginisiasi dan menjalin komunikasi dengan decision maker (CEO, CFO, Head of Finance, Operations, IT)
- Melakukan discovery untuk memahami kebutuhan bisnis dan pain point klien
- Menyusun dan mempresentasikan solusi ERP, digital, dan AI yang relevan dan bernilai bisnis
- Berkolaborasi dengan tim konsultan dalam menyusun proposal dan solusi
- Mengelola proses sales end-to-end (dari prospecting hingga closing)
- Melakukan follow-up secara konsisten untuk memastikan deal progression
- Mengelola pipeline dan memastikan pencapaian target secara kuartalan
- Mengidentifikasi peluang penggunaan AI untuk meningkatkan efisiensi dan value bagi klien
Kualifikasi
- Memiliki pengalaman di B2B Sales / Business Development / Solution Selling
- Terbiasa dengan proses hunting, meeting, dan closing deal
- Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat
- Percaya diri berinteraksi dan presentasi kepada decision maker
- Memiliki mindset target-driven dan berbasis performa
- Menyukai tantangan dalam membangun pipeline dan closing deal
- Memiliki ketertarikan atau pemahaman dasar terkait ERP, solusi digital, atau AI menjadi nilai tambah