Skill diminta
CommunicationNegotiationRecruitmentSales Techniques
Deskripsi
Tanggung Jawab
- Mencari dan mengembangkan affiliator/creator baru yang memiliki potensi menghasilkan penjualan.
- Melakukan outreach, pitching, negosiasi komisi, sample, campaign, dan bentuk kerja sama dengan affiliator.
- Mengelola dan menjaga hubungan dengan existing affiliate, terutama Top Affiliate dan affiliate dengan kontribusi GMV tinggi.
- Mengembangkan affiliate dari tahap recruitment → activation → first sale → active seller → top performer.
- Menyusun strategi affiliate bulanan berdasarkan target GMV, produk prioritas, campaign marketplace, dan momentum penjualan.
- Mendorong affiliate untuk menghasilkan lebih banyak content, live, traffic, order, dan GMV.
- Mengidentifikasi affiliate yang performanya turun dan melakukan reactivation / recovery.
- Menganalisa performa affiliate berdasarkan GMV, order, content, conversion, product performance, dan kontribusi per creator.
- Menentukan produk yang tepat untuk masing-masing affiliate berdasarkan audience dan historical performance.
- Mengelola program sample, incentive, extra commission, challenge, dan campaign affiliate secara efektif.
- Berkolaborasi dengan Marketplace, Content, Advertiser, Livestream, dan Commercial Team untuk meningkatkan performa affiliate.
- Membuat daily/weekly performance report dan action plan berdasarkan gap target vs actual.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target GMV Affiliate bulanan.
Kualifikasi
Memiliki pengalaman minimal 1–3 tahun di Affiliate Marketing, Creator Partnership, KOL, Influencer Marketing, Marketplace, atau bidang terkait.
Memiliki pengalaman langsung mengelola affiliate di TikTok Shop dan/atau Shopee menjadi nilai tambah utama.
Pernah bertanggung jawab terhadap portfolio affiliate dengan total GMV minimal Rp500 juta/bulan; pengalaman mengelola GMV hingga Rp1–2 miliar+/bulan ada poin plus tersendiri.
- Memiliki kemampuan mencari dan mengidentifikasi affiliator baru yang potensial, bukan hanya maintain database existing.
- Memahami proses affiliate dari recruitment, activation, content production, first order, hingga scaling top performer.
- Memiliki kemampuan komunikasi, relationship building, pitching, dan negosiasi yang kuat.
- Mampu menjaga hubungan jangka panjang dengan Top Affiliate / Creator.
Memahami metric dasar affiliate seperti GMV, order, conversion, active affiliate, content per affiliate, GMV per affiliate, dan GMV per content.
- Data-driven dan mampu mengubah hasil analisa menjadi action plan yang jelas.
- Terbiasa bekerja dengan target GMV dan target aktivitas harian/mingguan.
- Proaktif, agresif mencari opportunity, cepat melakukan follow-up, dan memiliki ownership tinggi terhadap target.
- Mampu bekerja secara cross-functional dengan Content, Marketplace, Advertiser, Livestream, dan Commercial Team.
- Bersedia bekerja full-time dan on-site di Bekasi.