Sebagai Relationship Manager, Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan peluang bisnis baru, membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, serta meningkatkan pertumbuhan bisnis perusahaan di industri pameran (exhibition), interior, dan desain komersial.
Tanggung Jawab Pekerjaan
Mengidentifikasi, mencari, dan mengembangkan peluang bisnis baru dari perusahaan, brand, pengembang properti (developer), serta pelaku industri Architecture & Design (A&D).
Membangun, memperluas, dan menjaga hubungan bisnis dengan klien potensial maupun klien existing untuk menciptakan kerja sama jangka panjang.
Melakukan riset pasar dan mengidentifikasi tren industri, kebutuhan klien, serta peluang bisnis yang dapat dikembangkan.
Memahami kebutuhan dan tujuan bisnis klien serta memberikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan proyek, anggaran, dan konsep branding.
Menyusun dan mempresentasikan proposal bisnis, penawaran harga, serta melakukan negosiasi hingga tercapainya kesepakatan kerja sama.
Mengelola database klien, memantau perkembangan prospek penjualan, serta menyusun proyeksi dan laporan penjualan secara berkala.
Berkoordinasi dengan tim internal, termasuk tim desain, produksi, dan operasional, untuk memastikan kebutuhan klien dapat direalisasikan dengan baik.
Melakukan kunjungan klien, pertemuan bisnis, serta inspeksi lokasi proyek sesuai kebutuhan.
Menangani pertanyaan, keluhan, dan kendala klien secara profesional guna menjaga kepuasan serta kepercayaan klien.
Mewakili perusahaan dalam kegiatan pameran, pertemuan bisnis, networking event, dan kegiatan industri terkait lainnya.
Kualifikasi & Persyaratan
Minimal pendidikan S1 dari jurusan Pemasaran, Ilmu Komunikasi, Manajemen Bisnis, Arsitektur, Desain Interior, atau bidang terkait.
Data lowongan bersumber dari glints. Tombol “Lamar” mengarahkan Anda ke halaman aslinya.
Memiliki pengalaman kerja minimal 3–5 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, Account Management, atau Relationship Management.
Memiliki pengalaman di industri Event Organizer (EO), kontraktor pameran, konsultan arsitektur, interior, atau retail furniture komersial menjadi nilai tambah.
Memiliki jaringan relasi bisnis yang luas, khususnya dengan pengambil keputusan (decision maker) di perusahaan, brand, developer, maupun komunitas Architecture & Design (A&D).
Memiliki pemahaman mengenai desain interior dan booth pameran, termasuk material konstruksi seperti HPL, multipleks, pencahayaan (lighting), serta pengaturan area pameran.
Memahami penggunaan CRM tools seperti Salesforce, HubSpot, atau platform sejenis untuk mengelola database klien dan memantau proses penjualan.
Mampu melakukan analisis pasar, mengidentifikasi peluang bisnis, serta menyusun proyeksi dan laporan penjualan.
Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun relasi bisnis yang baik, termasuk dengan pihak manajemen hingga direksi.
Memiliki kemampuan analisis, pemecahan masalah, serta pendekatan konsultatif dalam memahami kebutuhan dan memberikan solusi kepada klien.
Memiliki kepekaan terhadap desain, estetika, dan tren industri interior maupun pameran.
Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim serta memiliki kemampuan koordinasi dan manajemen waktu yang baik.
Bersedia melakukan kunjungan klien, menghadiri networking event, pameran, serta inspeksi lapangan di luar jam kerja reguler apabila diperlukan.
Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif untuk mendukung mobilitas serta kunjungan ke lokasi klien atau proyek.