KEY ACCOUNT MANAGER

TUGAS & TANGGUNG JAWAB

• Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan
• National Modern Pharmacy Chain
• dan
• Premium Retail Key Accounts
• untuk mencapai target penjualan, profitabilitas, dan pertumbuhan bisnis.

Menyusun dan mengeksekusi strategi pengembangan setiap account, termasuk negosiasi commercial terms, listing, promosi, merchandising, dan Joint Business Plan (JBP) guna memaksimalkan kinerja penjualan.

• Mengelola operasional account, termasuk forecasting, pengelolaan inventory, replenishment, serta memastikan kelancaran proses bisnis
• consignment (konsinyasi)
• maupun
• direct purchase

Melakukan monitoring dan analisis terhadap pencapaian sales, sell-out, profitabilitas, efektivitas promosi, serta mengidentifikasi peluang pengembangan bisnis pada setiap account.

Berkolaborasi dengan tim Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Service, dan Demand Planning untuk memastikan ketersediaan produk, kelancaran distribusi, serta kualitas layanan kepada pelanggan.

Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan strategis, mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis, dan memastikan implementasi program promosi serta eksekusi di outlet berjalan sesuai standar perusahaan.

KUALIFIKASI

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Farmasi, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal
• 5 tahun
• sebagai
• Key Account Manager
• di perusahaan FMCG, Consumer Healthcare, Pharmaceutical, Beauty, atau Health Supplement.
• Wajib memiliki pengalaman mengelola National Modern Pharmacy Chain (MPC) Accounts
• atau
• Modern Trade Pharmacy Accounts
• di tingkat nasional.
• Memiliki pemahaman yang kuat mengenai model bisnis
• consignment (konsinyasi)
• , termasuk pengelolaan inventory, replenishment, sell-in, sell-out, stock return, dan settlement.
• Berpengalaman melakukan negosiasi
• Commercial Terms

dengan pelanggan strategis, meliputi trading terms, listing, promosi, merchandising, display, program pemasaran, dan Joint Business Plan (JBP).

Memiliki rekam jejak yang baik dalam mencapai target penjualan, profitabilitas, pertumbuhan bisnis, dan pengembangan account.

Memiliki kemampuan dalam menyusun sales forecast, business review, account development plan, serta analisis data penjualan dan profitabilitas.

Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan relationship management yang sangat baik dengan pelanggan strategis.

Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim Sales, Marketing, Supply Chain, Finance, dan Demand Planning untuk memastikan kelancaran operasional account.

Lokasi kerja

Jakarta Barat