Sales MT Manager

Kualifikasi

Pendidikan minimal S1 dari jurusan yang relevan (Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Teknologi Pangan, atau sejenis).

Pengalaman kerja minimal 3-5 tahun di bidang sales modern trade, diutamakan sebagai Key Account Manager di industri FMCG/makanan dan minuman.

Memahami peran, tugas, dan tanggung jawab KAM secara menyeluruh, termasuk mekanisme trade terms

Memahami alur kerja modern trade (listing, PO, pengiriman, penagihan, dan klaim) serta mampu berkoordinasi efektif dengan buyer, tim account, dan toko.

• Memiliki kemampuan analisis yang baik untuk mengevaluasi efektivitas rencana dan promo.
• Menguasai area Jabodetabek, Bandung, dan sekitarnya. Relasi dengan jaringan modern trade menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship building yang baik, serta berorientasi pada target.

Tanggung Jawab

• Menganalisis kinerja setiap account yang menjadi tanggung jawab
• Menyusun rencana target bulanan untuk setiap account sesuai target yang ditetapkan manajemen.

Berkoordinasi dengan tim Sales untuk mengawal pencapaian target secara berkala, termasuk ketersediaan stok, distribusi, dan eksekusi di toko.

• Merancang program promo bulanan, memastikan pelaksanaannya sesuai rencana, dan mengevaluasi efektivitasnya.
• Melakukan business review bersama buyer, mencakup analisis, evaluasi, dan penyusunan strategi untuk mencapai target.
• Mengelola negosiasi trade terms, listing produk baru, dan pengembangan range produk di account.
• Mempersiapkan presentasi bulanan kepada atasan/direksi untuk account yang menjadi tanggung jawab.