Skill diminta
MentoringNegotiationProcurement
Deskripsi
Kualifikasi
- Minimal D3/S1 Marketing, Manajemen, Bisnis, Komunikasi atau bidang relevan.
- Minimal 4-7 tahun pengalaman sales, dengan minimal 1-2 tahun sebagai Senior Sales/Team Leader/Supervisor atau pengalaman memimpin tim.
- Diutamakan B2B services, outsourcing, facility management, parking, IT services, system integration atau industri sejenis.
- Mampu menetapkan target, membagi territory, melakukan coaching, performance review dan corrective action.
- Memahami revenue, gross margin, pricing, costing dasar, proposal, tender dan negosiasi.
- Menguasai pipeline management, sales forecasting, conversion analysis dan account management.
- Menguasai CRM, spreadsheet/dashboard dan reporting.
- Leadership, analytical thinking, decisive, komunikatif, problem solver, target oriented dan berintegritas.
JOB DESCRIPTION
- Menurunkan target perusahaan menjadi target tim dan target individual Sales Executive.
- Menyusun territory/account allocation dan memastikan coverage pasar berjalan efektif.
- Memimpin weekly sales review untuk pipeline, opportunity, proposal, forecast dan closing plan.
- Melakukan coaching, mentoring, role play dan joint visit untuk meningkatkan kompetensi tim.
- Mendampingi opportunity strategis, tender besar dan negosiasi yang membutuhkan escalation/support management.
- Memastikan pipeline tim memenuhi coverage dan quality standard yang ditetapkan.
- Memonitor revenue, gross profit, conversion, acquisition, renewal dan collection bersama fungsi terkait.
- Melakukan performance review dan corrective action terhadap anggota tim yang tidak mencapai target.
- Berkoordinasi dengan Operation, HR, Finance, Legal, Procurement dan IT/Presales untuk memastikan proposal feasible dan dapat dieksekusi.